新浦京澳门张建龙:带动村民共致富的“水产大王”

走进江苏常熟沙家浜镇唐东村的金唐市水产有限公司,遇到了正在冷冻车间改造现场的老板张建龙。他说,8月中下旬,南美白对虾就要大量上市,到时有600多户虾农将400多吨鲜虾送到厂里加工,为了能及时完成这些产品的保鲜处理,现在正借着淡季在扩大生产线的规模。
10年前,张建龙还只是一个每天骑着摩托车贩鱼的普通水产经纪人。通过做生意,他了解了各地的市场价格差异,发现上海和苏北4大家鱼的价格要高于常熟.水产养殖网.而他所在的沙家浜镇是常熟最大的水产生产基地之一,全镇有2000多个水产养殖户,年上市各类水产品占常熟生产总产量的15%%,是一个巨大的供应体系。于是他开始将小规模骑车贩运方式向船运发展,从每天船运500多公斤开始拓展销售规模。由于注重供求信息、对市场把握准确,通过多年摸爬滚打,张建龙每天的水产收购量达到了5000公斤,为当地许多养殖户解决了销售后顾之忧。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
出于对市场和本地生产能力的了解,张建龙开始在竞争力上下功夫,及时将品牌理念引入自身经营中去。2000年他成立了“金唐市水产品有限公司”,并在全镇率先注册了“金唐市”水产品牌,以此增强了产品的市场竞争力,仅当年就销售各类产品1000多吨,产值超千万元。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
作为一名水产经纪人,张建龙清楚地认识到,要得到更大发展,除了适应市场的需求外,还需要养殖户紧紧联系起来。他通过调研发现,采用速冻保鲜技术可以在旺季平衡市场,稳定价格,为养殖户解决卖难;在淡季时则可提供足够的产品来满足消费者的需求,还可以卖个俏价。在2003年,他投资300多万元的水产品加工企业正式诞生了。厂房占地近3000平方米,其中冷藏库1200平方米,引进了生产流水线等设备,专业加工速冻南美白对虾、虾仁、腌制鱼干等水产品。仅2003年一年就加工各类水产品400吨,使养殖户的销售难题得到了缓解,水产品的附加值得到提高,同时也丰富了市民的菜篮子。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
现在,张建龙的经营已经走上产、供、销一体化的成功模式,年销售各类水产占沙家浜全镇的四分之一,鲜活水产收购量达到1000吨,产品除了销往上海、北京、无锡、张家港等地,还远销日本、新加坡等国。目前,他签约的水产生产水面超过了1万亩,预计全年可生产低杂鱼300吨、南美白对虾400吨、青鱼干50吨,出口大闸蟹的数量也将达到15吨之多。&nbsp

张建龙,苏州阳澄湖畔的一名普通蟹农。从事水产行业20多年来,他不断探索,大胆实践,凭着懂经营、善管理的商业头脑,他从小规模的水产养殖户,发展成如今的集水产品养殖、加工、研发和流通营销于一体的集团公司。他更是牵头成立了常熟市金唐市水产专业合作社,带领更多的农户联合养殖鱼、虾、蟹,共同走上致富路。

讲诚信,二十多年牢记心中

在常熟沙家浜镇,有大大小小的水产经纪人200多人。作为其中一员,张建龙觉得,不仅要能吃苦,要有敏锐的市场洞察力,更应具有诚信经营的理念。

做鱼生意和其他水产不同,运输上来不得半点怠慢,“活、鲜”二字相当要紧。每次与养殖户预约后,张建龙都要准时到达捕捞地点验货,并按规格、品种当场论价。虽然没有文字协议书,但一旦定价就决不毁约。在创业过程中,张建龙始终诚实守信、吃苦耐劳。他的言出必行、诚实守信赢得了大家的信赖和支持,当遇到困难时,同行都乐于给予资金扶持,朋友们也都愿意主动伸出援助之手。

随着生意越做越大,每年的6月到8月,是张建龙夫妇最忙碌的时候,养殖户们至少要提前二三十天跟他们预约捕捞时间,否则根本轮不上。那些天,张建龙每天早上5点前,便与养殖户落实捕捞的具体时间,然后跟踪看货、定价,把起网的鱼囤养在自己的船上,等待客户来提取。最忙碌的一天,张建龙夫妇至少要跑四五个地方,直至凌晨2点左右才送走最后一辆拉货的车。

共抱团,带动蟹农们一起致富

张建龙始终认为,小打小闹在激烈的市场竞争中站不稳脚跟,因此,他于2000年成立了金唐市水产品有限公司,并申请注册“金唐市”商标。公司成立后,他经营起各类水产,生意也比以前好做了。随着“金唐市”品牌一炮打响,品牌效应的日益凸现引得沙家浜镇一些有经营头脑的水产经纪人也纷纷成立有限公司,把品牌作为在激烈的市场竞争中制胜的“法宝”。

2002年,张建龙在阳澄湖建立了1600亩的无公害大闸蟹养殖基地。同年,经国家出入境检验检疫局通过,率先获得出境动物养殖许可证。从这一年开始,他先后向新加坡、日本出口阳澄湖大闸蟹,沉淀多年的沙家浜阳澄湖大闸蟹重抖大闸蟹威风,远渡重洋,爬”上了外国朋友的餐桌。“

在张建龙看来,要想使企业做强做大,首先要把产品做细做精。公司大力加强了水产养殖的产前培训、产前产中服务、产后跟踪,大力推行无公害标准化的养殖模式,创好创响“绿色牌”。这种不给鱼“吃药”的新型生态养殖方法为他打开了思路。

重信誉,面对诱惑坚决说“不”

多年的水产品经营,张建龙摸索出了生意门道。每当市场饱和、鱼价大幅回落时,他就把收购来的鱼暂时囤养在鱼池内,待价格上扬时再出售,这就是生意场上的“逆向思维”,通过这一进一出,往往能卖个好价格。

有一次,有个外地水产品经纪人看到张建龙公司的生意十分红火,就专程前来与他冾谈。对方提出,以张建龙公司的名义出口螃蟹,而螃蟹的货源由对方来组织,每销售一吨给5万元回扣。一年几十吨下来,那可是数百万。对方的提议,被张建龙严词拒绝了。在他看来,君子爱财,取之有道,这种不正当的事自己是绝对不会干的。

从外地买进的大闸蟹,由于产地不同,质量肯定比不上阳澄湖产的大闸蟹,价格更是比阳澄湖大闸蟹差一大截。有人对张建龙支招说:“你的大闸蟹销售很好,只要拿点其他地区的便宜螃蟹,打打你的牌子,就可以赚得更多。”张建龙说:“不要以为客户都是外行,吃客精的客户有的是,我不能弄虚作假骗客户,否则,我的信誉就没有了。”

如今,张建龙的公司成为当地龙头企业,所经营虾、青鱼、蟹三只产品都被列入了苏州市名牌产品、无公害产品行列。张建龙也获得了“江苏省百名农林杰出人物”、“苏州市劳动模范”等荣誉。面对荣誉,张建龙说,他将继续努力,带动更多的家乡人发展致富,建设家乡。