新浦京澳门专访河北呈盛堂动物药业有限公司王总

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2013年5月18日-20日,第十一届中国畜牧业博览会在武汉隆重举行,来自畜牧及相关行业的1000多家展商及关心行业发展的专业观众,共计数万行业精英,齐聚武汉国博,共襄行业盛事。猪e网记者出席了此次博览会并进行了全程报道,河北呈盛堂动物药业有限公司王总接受了猪e网记者的独家专访。

在GMP正式实施之前的2005年,全国大约有2600多家兽药企业。当时,国家实施GMP的初衷是通过提高门槛,首先减少兽药企业的数量到800家左右。2006年4月农业部公布的数据显示,全国通过兽药GMP的企业共有1047家。

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河北呈盛堂王总

在2008年,业内人估计“2009年底之前,不规范的产品在市场上仍将有一定地位,预计在今后两年内,随着监管力度的加强,不规范产品在市场上开始逐步减少,从2010年开始,有实力的企业的不规范产品会大大减少,到2012年初基本规范”。

猪e网:目前,大家都非常关注食品安全问题,作为兽药生产企业,对此您有何看法?

目前,全国通过兽药GMP的企业大概在1740~1750家之间。排在全国前几位的山东、河南、河北、四川省的兽药GMP企业的数量和产能均已超出GMP改造前,但总体上规模化尚未形成。全国年产值在2亿元以上的兽药企业有9家,1亿元以上的22家,5000万元以上的60余家,1000万元以上的300余家。

王总:近年来,养殖业发展很快,但是问题也日益突出。前段时间的“速生鸡事件”、“河南海润集团假兽药事件”和近期的“黄浦江漂浮死猪事件”、“H7N9事件”产生了很大的负面影响,食品安全问题已经刻不容缓。这对我们畜牧行业也提出了更高的要求。作为兽药生产企业我们有责任生产符合国家标准的规范产品,严禁添加违禁成份,同时还要指导养殖户科学养殖、普及安全使用兽药的知识、按照规定执行休药期。提倡科学合理使用兽药来保障畜产品供给,防范抗生素滥用问题。

今年,行业中垫底的一些小厂,日子十分难过。GMP企业出租、出卖的消息很多。一位同行在QQ标签中写到“买卖兽药厂”,居然在短时间内有不少人留言咨询。更有一家兽药企业的职业经理人表示,90%的小兽药厂都处在看不到出路的困惑之中。

猪e网:兽药企业GSP通过后对整个行业的影响?

小兽药厂的日子难过,既有自身资源的局限,也有自身管理的缺失;而在市场上,现在是有实力的养殖户选择有实力的经销商或者厂家,而有实力的经销商更是希望“名店进名品”,这样一来,留给那些不能自我聚焦的小兽药企业的空间就不多了。

王总:兽药GSP是对兽药经销商的经营行为进行规范管理,同时也是对兽药生产企业的规范。GSP提高了兽药销售的准入门槛,不规范的产品、不正当渠道的产品是很难流向市场的。所以,GSP推行后,将对兽药行业销售渠道产生影响。

与小兽药厂的难过对比,上市兽药企业显得财大气粗,挥斥方遒,指点江山。这些大企业有渠道再造的,比如在未来两年内,大华农将在重点养殖省份江苏、安徽、广东、山东、河北、四川六省共建120家兽药经营GSP店,单店投入约在50万,目前已经在全国布局24家产品直销店,主要以销售自身产品为主,同时提供保健诊疗的专业技术支持。也有志在兽药行业内部产业链打造的,比如天津瑞普通过收购湖北龙翔公司,实现原料药和制剂协同发展,产业链一体化;通过收购湖南中岸,公司获得了一类兽药猪乙型脑炎活疫苗,提升了公司在兽用生物制品领域的实力。

首先,兽药生产企业必须按照规范要求提供规范产品,否则市场销售受阻。这样就会使那些没有通过GMP认证、没有获得产品批文或生产假劣兽药的企业被经销商拒之门外,失去市场竞争资格最终被淘汰。同时产品规范、质量好、品牌好的企业将获得更大的市场和发展空间。

同时,更多规模相对较大的兽药企业致力于高端研发平台的组建。广东腾骏动物药业股份有限公司被授予“广东省企业技术中心”;天津生机集团股份有限公司筹建“中兽药工程技术中心”;青岛康地恩药业有限公司组建“国家动物用保健品工程技术研究中心”;濮阳泓天威药业有限公司建立“泓天威院士工作站”;广西北斗星动物保健品有限公司获准组建“广西自治区级工程技术研究中心”等等。广东紫金正天动物药业总经理李振天认为,“作为兽药厂,没有研发,即使别的方式都做到极致,但你可能年产值5000万都突破不了。有了研发,好比从湖泊进入大海,企业才能有更大的空间”。

其次,对经销商而言,就像兽药生产企业必须通过GMP认证才能生产产品一样,经销商必须在软件、硬件和管理三个方面都达到GSP标准,并通过验收后,才能获得经营许可,否则就是违法经营,必然遭到取缔。所以,随着GSP要求及行业监管力度的加强、规模化养殖的加速,在不久的将来,畜牧行业销售渠道将越来越规范,产品品牌和质量将有大幅度的提高。简单来说就是适者生存。

兽药行业现在开始真正重视研发,对中大企业而言,体现在近一两年中二三类新兽药逐渐增多;而对全行业而言,体现在从以前的炒作概念、炒作原料,变更为炒作生产工艺,比如中药超微粉、超高压低温提取、维生素乳剂、脂质微胶囊、微囊靶向占位等等。记者以为,中国兽药企业在目前阶段,在原料层面没有取得突破的可能,但是在应用技术层面,比如工艺改进、复配技术、治疗中的辅助调理产品等等,还是有自我差异化的空间和能力。因此,相对而言,炒作工艺是一种理性的回归;在其背后,或许真有少部分企业正在工艺方面做出努力。

猪e网:河北呈盛堂动物药业有限公司承载着王总新的事业梦想,请问王总,呈盛堂的目前主打产品是什么?呈盛堂今后的产品发展方向?

同时,发展势头较好的企业开始运作新的GMP企业。比如华润药业“呈盛堂”产品品牌独立为呈盛堂动物药业有限公司;比如维尔利实业发展集团整合重组河北旺达饲料兽药开发公司,新公司的营销团队就来自其原“润德丰”事业部。这种模式在部分成功进行过多品牌运作的企业中成为一种趋势。具体运作上,新公司独立生产,独立销售,但与原公司共享研发。

王总:河北呈盛堂是我们事业的新起点,大家都知道,我们是水针起家,目前下设畜药事业部、禽药事业部、终端猪场事业部和外贸部等销售团队,现在正在努力将河北呈盛堂药业打造成中国兽药行业一流企业,现正在积极申请“呈盛堂”品牌为河北省著名商标工作。公司目前主打“呈盛堂”牌双黄连系列,包括双黄连针剂、口服液和提取物。今后,呈盛堂计划在中药提取和高效粉针领域继续钻研做出自己的特色与优势,在秉承河北省制药行业的优良传统与医药优势的基础上,做出新的创新和尝试。呈盛堂真诚希望与新老朋友精诚合作,携手共创精彩事业!

同时,一些战略聚焦比较成功的企业活的也比较滋润,比如佛山正典公司定位在寄生虫领域,并且12年来一直孜孜以求,创造了很多第一;比如,欧普集团主攻大肠杆菌药的开发和销售。河北牧易堂总裁张玉明认为:小企业的大智慧,就是一定要在自己所聚焦的市场中成为自己所聚焦的领域的第一。

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聚以上的点为面,或许可以看出,马太效应在兽药行业开始显现。说到:“凡有的,还要加给他,叫他多余;没有的,连他所有的,也要夺过来。”。其实,马太效应就是积累优势,就是赢家通吃,就是好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少。

马太效应在兽药行业一方面体现在大企业资源富余,外向整合力度加大;另一方面体现在小企业的内部整合,主动打造差异化竞争力。如果不这样做,或许就会印证了河北维尔利实业发展集团总裁郭永红的那句话,“你要是突不了围,估计就被别人突击了。”