业内专家热论动保企业经营模式变革与发展

文章摘要:

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国际金融危机引发了国际金融格局和经济格局的深刻变化,世界在变,中国在变,行业在变,企业也在变。如果说2009年是我国动保行业进入“大洗牌”的前夜,那么2010年则是我国动保行业的分水岭,在生存环境整合调整、疫病肆虐的多重打压下,动保企业的生存与发展面临前所未有的艰难,行业经营效益大幅度下降,诸多企业经营亏损,甚至关门歇业,一场你死我活的淘汰赛即将拉开帷幕。

本网讯,4月8日-10日备受行业关注的2010中国第二届动保企业高峰论坛4月10日在郑州胜利闭幕。本次大会由中国兽药114网、普睿姆商学院主办,由上海辅音国际、河南九鼎农牧发展有限公司协办,来自全国各地的一百多名动保企业的代表参加此次会议。

由中国兽药114网、中国畜牧学习网和普睿姆商学院共同主办的“第二届中国动保企业高峰论坛”于2010年4月9~10日在郑州召开。此次论坛的主题为动保企业经营模式变革与发展战略。其间,中国动保协会副理事长蔡尔问、辅音国际训练机构首席顾问官赵明、资深营销实战管理专家戈军珍等分别就兽药营销市场的状况、动保行业经营模式及新形势下动保企业营销模式的变革与发展等作了详细的阐述。

所以,2010年又将是寻求变革与发展的一年。只有准确把握国际竞争的新趋势,紧抓国内经济调整和重组的重大机遇,积极主动地变革,才能战胜危机、抢占先机,并在变革中铸造新的竞争优势。这已经成为企业发展的共识,同时也是现实赋予每个企业领航人的一项战略使命。

兽药作为养殖行业的一类重要投入品,其生存的根基在于畜牧养殖产业。随着养殖业产业布局的变化、产业结构的升级、养殖模式的调整,兽药产业的外部环境正在发生着不可逆转的变化,随之而来的是对兽药产业传统、守旧的运作模式的挑战和颠覆。兽药行业的整合势不可挡,对企业来说是挑战,也是机遇,变革将是企业的主旋律。本次会议邀请了中国动保协会常务蔡尔问副理事长、河北省兽药监察所赵彦岭所长、中国农牧行业着名营销实战管理专家,企业资深顾问戈军珍先生、河南农业大学胡功政教授、着名农牧行业管理咨询专家赵明先生就当前动保行业当前的形式、对策和出路做了深刻的分析和预测,并与参会代表互动交流。

“当前兽药经营的艰难,兽药营销市场竞争的残酷、法规监管力度的强势,创新产品和适应市场产品的乏力,造成了整个行业的形势严峻,”蔡尔问开门见山、一针见血地指出了当前动保企业所面临的处境,但他话锋一转,又对动保行业的前景持非常乐观的态度,“兽药产业十分活跃,行业发展势头很猛,旁观者很看好这个行业,投资者大有人在。大医药兼并的激烈程度,仅次于石化、银行,居第三位。”这些资本的介入无疑会给动保行业兼并重组和实现跨越式发展注入了新的生机和活力。在他看来,2010年应是动保行业的分水岭。未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下,数量必将减少,兽药行业市场格局定会发生重大变化。

为此,中国兽药114网、中国畜牧学习网、普睿姆商学院强强联手,举办2010中国第二届动保企业高峰论坛,会议以“动保企业经营模式变革与发展”为主题,盛请政界领导、商界领袖、行业专家,以全方位的视角解析动保企业的发展战略、经营模式变革、赢利模式创新、技术变革等相关热点问题。同时围绕转型升级,启迪思维,探讨新的市场环境下动保企业生存发展之道与竞争力再造!

兽药质量和兽药残留直接关系到畜产品的安全,它不仅是党和政府关心的焦点,也是兽药企业生存与发展的重中之重。为促进我国动保企业的诚信体系建设,增强动保企业的诚信意识,本次论坛发表了中国动保企业诚信经营郑州宣言,并有中国动保行业协会常务蔡尔问副理事长带领全体参会代表宣誓,郑重承诺严格郑州宣言,并举行了隆重诚信签字仪式。

毋庸讳言,由于我国的兽药行业起步比较晚,目前还存在着许多不尽如人意的地方。对此,赵明作了归纳和描述:企业多,参差不齐;产品多,鱼龙混杂;治标多,治本少;组方多,研发少;功能多,疗效少;会议多,服务少;包装花哨的多,质量过硬的少;策略无常的多,战略清晰的少。

一、论坛主题:动保企业经营模式变革与发展

河南电视台新农村频道、大河报、河南商报、东方今报等媒体对会议做了专题采访,《兽药市场指南》、《北方牧业》、《河南畜牧兽医》等行业媒体对本次大会做了相关报道。

有专家指出,我们今天正面临着行业规范与发展的重要变革时期,随着兽药GMP和兽药GSP管理制度的相继出台和实施,标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度不断完善,养殖企业对兽药的选购更加挑剔,今后以防治、保健、促增长、低残留、无残留的用药要求将成为一种趋势,假冒伪劣产品的生存空间进一步缩小,将被逐渐挤出市场。因此,作为兽药生产企业,必须牢固树立科技创新意识,要充分利用各方资源,将兽药产品研发与兽药在养殖环节的适用性和科学性紧密结合起来,生产出既符合国家要求又适应市场需求的优质高效产品。而要生产适销对路的兽药产品,就必须要跟随着养殖结构的变化而变化。这就要求对今后动保行业发展趋势有一个清晰的判断。赵明认为,今后的兽药企业应朝着以下几个产品研发渠道去努力:一是随着规模化养殖场的发展,无论从意识还是封闭防疫需求,消毒剂的需求空间巨大;二是饲料药物添加剂的使用将逐步受限,养殖场药物预混剂是发展主流;三是水质污染无法遏制,净水剂的发展空间巨大;四是环境污染以及效益驱动下的刺激生长等导致的应激逐渐增强,抗应激产品前景广阔;五是免疫应答能力低下引起免疫抑制或免疫失败使得生产效率下降,提升免疫能力成为当前首选难题。

二、主办单位:中国兽药114网、中国畜牧学习网、普睿姆商学院

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赵明对目前中小动保企业所面临的困境也作了认真的剖析:“产品研发的瓶颈无法有效突破,而且经销网络开始分化,中大型甚至区域性垄断型经销商的出现必将趋于品牌企业,三五年内将迎来经销商大发展的机遇。同时,经销商大量淘沙,销量比一般企业还要大,而小型经销商将无法立足。经销商企业化经营思路基本成型,有实力经销商必将选择更高的产品附加值。仍然以暴利思路经营的经销商必将被养殖户抛弃。”

三、协办单位:畜牧学习型组织促进会、辅音国际、中原企业家俱乐部

中国动保协会常务副理事长蔡尔问先生

近年来,“厂商联盟、合作共赢”成为业内的共识,而就经销商与兽药厂家如何处理好相互之间的关系和利益分配等,赵明发表了自己独到的见解,即“四平四中”:经销商要成为厂家的资金平台、网络平台、物流平台和信息平台。而厂家要成为经销商的研发中心、制造中心、训练中心和传播中心。他认为未来经销商的角色必是企业的战略合作伙伴、具有投资者性质的经济实体、企业的终端办事机构——综合服务的延伸和终端客户的观念引导者。

四、赞助单位:招募中……

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在论坛会上,戈军珍首先阐述了不同时代的企业经营观念变革,并认真剖析了兽药企业营销创新的途径,同时他对目前正在极力推行的兽药顾问式营销模式分别从理论依据、战略模式和战术模式方面作了比较详尽的阐述。本刊将对戈军珍的讲座录音进行整理并在近期刊登,敬请关注。

五、媒体支持:河南电视台 大河报 河南商报 东方今报

着名农牧行业管理咨询专家赵明先生

《兽药市场指南》 《中国动物保健》 《北方牧业》

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兽药营销网 兽药123网 黑马兽药网 35941兽药网

河南农业大学胡功政教授

畜牧人物网 山东畜牧网 禽病论坛网 畜牧经理人网

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六、会议时间:2010年4月8-10日,8日全天报道,9-10日开会

中国农牧行业着名营销实战管理专家,企业资深顾问戈军珍先生

七、会议地点:郑州金水阳光生态园

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八、参会对象:动保企业总裁、总经理、营销副总、人事总监、财务总监、技术总监、

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生产厂长、采购总监等企业高层管理人员

九、会议日程:

日期

时间

论坛主题

讲师及嘉宾

8日

08:30—18:00

全天报到

9日

08:30—09:00

开幕式

畜牧局、动保协会领导及企业代表

09:00—09:20

动保行业诚信宣誓活动

9:20—10:30

中国动保行业走势分析及企业发展机遇

蔡尔问:中国动保协会副理事长

10:30—12:00

新兽药研发方向与应用进展

神秘嘉宾

12:00—14:00

午餐、休息

14:00—16:30

2010畜牧业发展趋势与动保企业发展模式探讨

赵明:国际注册管理咨询师,清华大学客座教授,着名农牧行业管理咨询专家。上海辅音国际首席讲师。

问题交流与互动

16:30—18:00

高成本下动保企业赢利模式突破

张天:中国经济管理大学工商管理硕士深圳着名生产成本管理专家“双七”领导力研究专家

10日

08:30—12:00

新形势下动保企业营销模式变革与发展

戈军珍:中国农牧行业着名营销实战管理专家,企业资深顾问。独创动保行业终端营销及服务模式。

问题交流与互动

12:00—14:00

午餐、休息

14:00—16:00

论坛一:动保企业经营模式创新 内容:①后危机时代企业经营关键与创新
②兽药转型期的营销创新与策略 ③产品升级与技术创新
④成本压缩与精细化生产管理 ⑤如何从制度、文化上建构创新环境
⑥团队建设与管理中的问题分析与对策 ⑦案例分享

拟请嘉宾: 1、跨国公司中国区域总裁
2、中国知名动保企业总裁:山东六和、山东信得、大连三仪洛阳惠中、河北远征、河北威远湖北回盛、北京生态尔、广东大华农
…… 3、行业专职讲师 4、学界资深专家

16:00—17:30

论坛二:动保企业竞争力提升内容:①诚信经营、品牌建设与核心竞争力
②人才优势与企业竞争力 ③企业文化与核心竞争力 ④畜牧学习型组织建设
⑤企业竞争力提升过程中的难点及对策 ⑥案例分享

18:00—20:30

红•晚宴

备注:动保企业高峰论坛组委会保留上述论坛内容的修正权和解释权。

十、会议费用:

嘉宾席1680元/人、贵宾席2280元/人,住宿统一安排,费用自理。

1、2010年3月20日前报名付款可享受8.8折优惠,持卡会员按卡优惠政策执行;

2、三人以上团体报名6.8折优惠,团体报名需在2010年3月20日前;

备注:贵宾席所享受的待遇:

1、安排前排就座,并赠送论坛会议光碟;

2、可与老师及论坛领导嘉宾面对面交流;

3、赠送普睿姆商学院1000元的培训尊享卡一张;

4、在中国畜牧学习网上享受一个月的专题栏目设置和宣传;

5、加入中国兽药114网会员、刊登广告享受八折优惠;

6、赠送《2010中国兽药市场发展报告》一本。

十一、联系方式:

2010中国第二届动保企业高峰论坛组委会

中国兽药114网 中国畜牧学习网

电 话:0371-60968118 电 话:0371-87090733

传 真:0371-60968158 传 真:0371-65350722

联系人:陈合权13503817958 联系人:张洪丽13592601995

丰学卿13838006355 王 培13939087189

邮箱:ar114@163.com邮箱:xmxuexi@163.com

2010年中国第二届动保企业高峰论坛回执表

单位名称

联系人

单位性质

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邮 编

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