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莱太花卉市场将关 爱花人士转战快手谈花论道 隔屏挑拣

当下,火山、抖音、快手等直播小视频风靡街头巷尾,成为很多网民的新爱好。在沭阳县新河镇,这个拥有400多年盆景发展历史、10多年电商发展历程的花木小镇,一些花农突发奇想,将自己摆…

据媒体报道,位于北京东北三环附近的莱太花卉市场将于4月底关停。对于习惯了周末逛逛花市、买买花草的周边市民来说,这的确是个扫兴的消息。

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当下,火山、抖音、快手等直播小视频风靡街头巷尾,成为很多网民的新爱好。在沭阳县新河镇,这个拥有400多年盆景发展历史、10多年电商发展历程的花木小镇,一些花农突发奇想,将自己摆弄花花草草的视频发到直播平台,出乎意料的是,这样新型的花木销售方式竟然火了!

从去年开始,为疏解非首都功能和整改大棚类设施农业项目,北京花乡花卉产业园、盛芳国际花卉总部基地、北京四环花木中心、九州卉通花卉市场、花香源花木场、神天龙园艺场、金奇树花卉市场等大型花卉市场相继关停。不仅北京,上海、深圳、武汉等一线城市也陆续传出花木市场关停转项的消息。

6月24日,在新河镇周圈村,姜爱花和丈夫周航舶在家中盆景园展示盆景。

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城市花卉市场曾是城里买花人、爱花人的常去“打卡地”,而今陆续关停,爱花人士将何去何从?

江苏沭阳县是全国花木主产区之一,花木种植面积达到52万亩,有4万多家网店。很多花农利用网络宣传、销售自家花木,新河镇周圈村的姜爱花就是其中的一员。2007年,姜爱花辞去工作,和丈夫周航舶一起打理盆景生意,她开起了网店,在网上销售盆景,2017年开始利用直播平台进行推广。现在,姜爱花家的盆景年销售额达到500多万元。她还将自己开网店、直播的经验传授给身边的其他花农,带动大家共同致富。

“嗨,各位老铁,大家好,欢迎来到‘半醉人间微盆景直播间’,我是你们的好朋友苏鲁。现在,我正在做的是一盆黄杨盆景。谢谢‘唯吾也知足’点亮了爱心!谢谢‘苏氏盆景’点亮了爱心!谢谢‘吉祥平安’点亮了爱心!你们的鼓励给我很大的动力哦……”3月1日上午,新河镇山荡村花农胡苏鲁,正坐在院子前的花木大棚里做直播,一大波“老铁”涌进直播间,进行互动。

别急,快手里就藏着一个万人级的养花“朋友圈”。据快手平台不完全统计,快手上以各类养花为主题的用户有近2万人。有的用户粉丝已达几十万甚至上百万人。在快手的直播间里,经常会见到几个人为一盆花争得“面红耳赤”,还有一群人隔屏“围观”,想趁着“争夺”间隙再多欣赏几眼。面对粉丝们的“爱花心切”,为了让每个人都能满意,快手上的花农们想出了不少卖花新形式。

新华社记者 季春鹏 摄

“大师,我要的黑松盆景发货了吗”“你现在做的这盆黄杨很漂亮啊,我要了!”“我的黄杨小盆景收到了,真的很棒呢,再给我发两盆过来!”……直播间里,“老铁们”不停地留言。录制现场,胡苏鲁一边用三种不同粗细的铝丝缠绕在黄杨的不同部位做造型,一边不停地和“老铁们”进行交流,告诉他们养花的经验和方法。20分钟后,随着这盆漂亮的盆景制成,老铁们红色的“爱心”符号不停地弹跳出来,填满手机屏幕。

“老铁们,橙梦露多肉,0元起拍”,一场多肉拍卖会正在王杰(快手号:yuhuaduorou)的快手直播间中进行。一盆橙梦露多肉的价格在30元左右,很快就有人出到了25元,王杰见价格已贴近心里价位,便准备“收手”:“老铁们最后一分钟啊,一分钟内价高者得。”直播间掀起一波“竞价高潮”,老铁们也是“老油条”了,默契地将涨幅控制在0.5-1元之间,最后以33.5元的价格拍出。

6月24日,在新河镇周圈村,姜爱花在家中盆景园打理盆景。

30岁的胡苏鲁是土生土长的新河镇人,他的父母就是这个镇里较早开始做花木的那批人。“早期,我们推着独轮车赶集卖花,后来,出现了花木经纪人,再到这些年,年轻人开始在网上卖花,花木的效益越来越好,我们的日子笑着过啊!”胡苏鲁的父亲胡玉同说。胡玉同简短的几句话,也在一定程度上,描述了新河镇花木产业的发展历程。

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江苏沭阳县是全国花木主产区之一,花木种植面积达到52万亩,有4万多家网店。很多花农利用网络宣传、销售自家花木,新河镇周圈村的姜爱花就是其中的一员。2007年,姜爱花辞去工作,和丈夫周航舶一起打理盆景生意,她开起了网店,在网上销售盆景,2017年开始利用直播平台进行推广。现在,姜爱花家的盆景年销售额达到500多万元。她还将自己开网店、直播的经验传授给身边的其他花农,带动大家共同致富。

采访中,记者了解到,胡苏鲁之前是开网店的,怎么忽然又想到直播呢?胡苏鲁说:“去年10月份的时候,朋友圈里很多人开始传播直播小视频,点击量还特别高。我就想,能不能把我的小花小草搬上屏幕?于是,我就开始研究起来。”出于对盆景制作的热爱,能说会道的胡苏鲁通过视频直播收获了近万名粉丝,目前,这个数字还在不断增加。据介绍,胡苏鲁通过火山、抖音、快手等直播平台销售花木,每天能进账1000多元,比开网店利润高。“目前,我正在装修一个房子,要把直播间升级。在我们镇周圈村,小草园艺主人姜爱花一天直播销售高达5000元,我要向他学习。”

这种热闹的竞拍卖花,在线下的花卉市场可不常见,但每天都在王杰的快手直播间中上演。王杰来自云南昆明,种植多肉七年多,是个不折不扣的“花痴”,在快手平台以花会友,虽然是卖家,但每次价格差不多了都会控制,以防老铁花了冤枉钱:“每次价格差不多了,我都会‘人为干预’一下,拍花还不完全像拍卖,有个感情在里边。”

新华社记者 季春鹏 摄

据新河镇电商办主任应学峰介绍,全镇花木销售网店有5000多个,2017年网络销售额15.6亿元。目前,从事网络直播销售花木的有近300人。为了更好地扶持这种新型花木销售方式,该镇在山荡村设立了一个直播间,灯光、沙发、园艺台、背景布应有尽有,免费提供给花农使用。同时,镇里还请来直播“网红”,定期为花农进行网络直播教学培训。

说起通过快手直播卖花,王杰用了“颠覆传统”四个字形容。“我家线下也有花店,生意好的时候,几十平米的空间只能容纳十几个人看花,而且大多是本地人,但用快手直播就不一样了,我一个人直播,全国各地的人都可以进来看,而且现在的网速和手机画质都很好,完全和线下看花没什么区别。”

6月24日,在新河镇周圈村,姜爱花在家中给粉丝直播,介绍自己的盆景。

都说“人勤春来早”,走在新河镇,随处可见地里拔花、货车装花、快递送花的繁忙景象。在这个充满泥土芬芳的小镇,花农们紧紧跟随时代的步伐,勤于学习,在网络的世界里探索花木销售新方式,追寻属于他们的幸福生活。而我们,也从他们的努力中,看到了一个不一样的新农村。

为了让大家放心购买,王杰会尽可能的满足大家所有要求。直播时,有一位用户看中了另一盆橙梦露,想要近距离看一下花,王杰不仅拿起花,而且掰了一个花瓣,他说:“这个花外表虽然看起来很好看,但里面的花芯呈粉色,是坏的,咱再看看其他的花。”自家花的毛病王杰也都会一一告诉老铁。

江苏沭阳县是全国花木主产区之一,花木种植面积达到52万亩,有4万多家网店。很多花农利用网络宣传、销售自家花木,新河镇周圈村的姜爱花就是其中的一员。2007年,姜爱花辞去工作,和丈夫周航舶一起打理盆景生意,她开起了网店,在网上销售盆景,2017年开始利用直播平台进行推广。现在,姜爱花家的盆景年销售额达到500多万元。她还将自己开网店、直播的经验传授给身边的其他花农,带动大家共同致富。

责任编辑:王伟

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新华社记者 季春鹏 摄

除了“诚信”卖花,王杰还提供了寄样服务。“多肉对于温度要求比较高,有的客户所在的地方温度不利于多肉生根,他们就会先买下来放在我这,等他们那边季节合适了,我再邮寄过去,还有的客户喜欢花但却没时间打理,就一直放我这里养,有空的时候就来直播间看看,或者看看我拍的视频”。买完不要货,在线下交易中是完全不可想象的,王杰在快手上实现了这一点。如今每天1小时的直播,平均可以卖出几十盆花。

6月24日,在新河镇周圈村,姜爱花在家中盆景园打理盆景。

不光是王杰,快手上还有好多花农通过快手直播卖花。广东揭阳宝镜院村的周增亮,专职做雀舌黄杨盆景,在他的390个快手作品中,经常可以见到各类形状的黄杨树。“雀舌黄杨叶片小巧,株形矮壮,又被称为‘千年矮’,而且作为观叶植物四季常青,十分适合观赏”,对黄杨树颇有研究的周增亮介绍说。

江苏沭阳县是全国花木主产区之一,花木种植面积达到52万亩,有4万多家网店。很多花农利用网络宣传、销售自家花木,新河镇周圈村的姜爱花就是其中的一员。2007年,姜爱花辞去工作,和丈夫周航舶一起打理盆景生意,她开起了网店,在网上销售盆景,2017年开始利用直播平台进行推广。现在,姜爱花家的盆景年销售额达到500多万元。她还将自己开网店、直播的经验传授给身边的其他花农,带动大家共同致富。

在接触快手之前,周增亮也在淘宝上售卖盆景(快手号:A13536312969)。“但在淘宝上不能完全将实物展现出来,所以积累下来的固定客源比较少,后来我尝试用快手拍摄视频之后,有许多粉丝关注了我,开了直播后,粉丝又增加了很多”,相比于传统电商平台,快手新型的电商模式让周增亮找到了新销售渠道。

新华社记者 季春鹏 摄

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6月24日,在新河镇周圈村,姜爱花在家中给粉丝直播,介绍自己的盆景。

据了解,周增亮所在的广东揭阳宝镜院村享有“花果苗木之乡”之誉,村里的大多数人都以种植花卉、草木、青果等为生。周增亮说:“我是村里第一个用快手直播卖花的,同村的人见效果不错,也纷纷下载快手,现在大概有十多户人家用这种新模式售卖自家花卉和瓜果”。随着村里使用快手的人数逐渐增加,不仅当地村民能有了更可观的收入,宝镜院村这一专业养花村也被更多人知晓。

江苏沭阳县是全国花木主产区之一,花木种植面积达到52万亩,有4万多家网店。很多花农利用网络宣传、销售自家花木,新河镇周圈村的姜爱花就是其中的一员。2007年,姜爱花辞去工作,和丈夫周航舶一起打理盆景生意,她开起了网店,在网上销售盆景,2017年开始利用直播平台进行推广。现在,姜爱花家的盆景年销售额达到500多万元。她还将自己开网店、直播的经验传授给身边的其他花农,带动大家共同致富。

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新华社记者 季春鹏 摄

直观的展现形式,实时的交流互动,在花农和买花人中间搭建了一个信任的桥梁,方便爱花人看花买花的同时,也为许多花农打开了新的线上销售渠道。不仅是花木,一些原来只是小众喜好的皮雕、泥塑、摔跤,甚至悠悠球等都在快手上找到了更多同道中人。具备天然社交属性的快手平台,不仅促进一些传统行业的转型升级,还在拓宽小众产品销路、扩大地域名气方面发挥越来越大的作用。